受移动终端普及的影响，移动支付已经成为时下频次最高的支付手段。随着移动支付市场规模进一步扩大，竞争逐渐激烈，三大运营商也纷纷建立起移动支付平台，通过进一步延伸业务边界来提升客户价值，希望利用亿万客户资源优势掀起移动支付市场新一轮混战。5G时代，运营商“移动支付”能否风生水起呢？

 

运营商大力发展移动支付

 

在三大运营商中中国电信的翼支付最明星，路线清晰且最有成果。据官方公布数据显示：2019年翼支付服务超过5000万月活用户，承载每月2.3亿笔交易，年交易金额超1.75万亿。“预计2020年翼支付将全力实现月活跃用户超6500万，商户接入超1000万，年交易额超2万亿，引入合作资金近500亿元的发展目标。”天翼电子商务有限公司总经理罗来峰说。

 

今年年初，翼支付公布A轮引战增资结果正式获得央行审批通过，将引入前海母基金、中信建投、东兴证券和中广核资本四家战略投资人，正式迈出混合所有制改革的关键一步。而随着5G的商用，翼支付又找到新的思路。罗来峰表示：2020年翼支付将紧密围绕中国电信的核心产业和资源，持续发力支付、微贷、理财、保险等四大融合业务，携手合作伙伴共同打造金融科技生态圈。

 

在三大运营商中，中国移动是最早开展移动支付业务的。2010年，广东移动以398亿元认购浦发银行20%股份，成为第二大股东。从此，中国移动拉开了进军金融领域的序幕。

 

2018年12月18日，中国移动全资子公司中移动金融科技有限公司正式揭牌，欲打造成国内一流的“通信 消费 金融”综合服务商，主要业务涵盖融合支付、特色电商、金融科技三大板块。2019年6月中移金科完成了一轮消费分期业务合作方的招标，共同接入了超过60家金融服务机构，这被视为中国移动发力金融科技的重要信号。

 

目前，中国移动已经分别获取了第三方支付牌照、保险牌照和互联网金额牌照。

 

相比中国电信和中国移动亮明态度和计划，中国联通显得颇为谨慎和低调。此前，联通支付有限公司副总裁陶国伟表示：“面临5G的到来，中国联通正在积极地实现互联网化运营，推出了以沃分期为品牌的金融分期业务”。据介绍，沃分期可提供多种金融分期能力，通过与终端、套餐销售的有机结合，为联通自有厅/社会厅等场景下的用户提供方便、快捷的消费金融服务。

 

运营商能否搅动一池春水？

 

运营商进军移动支付市场并不比微信支付晚，但却“起了大早赶了晚集”。

 

独立调查机构艾瑞公布数据显示，2019年上半年中国第三方移动支付市场份额比较集中：支付宝在Q1、Q2分别占据了53.8%和54.2%的市场份额；财付通在Q1、Q2分别占据了39.9%和39.5%的市场份额。这两者就占了93.7%。而运营商和钱包、翼支付、沃支付却没有出现，其份额低到在“其他”里。

 

有观点认为，如今支付宝和微信支付已经深度布局，深入人心，其他支付应用的机会不大。但也没有一劳永逸的事情，未来移动支付市场如何变化，金融市场发展走向如何都未定，唯一可以肯定的是市场是万变的，没有什么是一成不变的。

 

虽然运营商移动支付平台交易额占比较低，但是“和包支付”和“翼支付”的注册用户却不小。公开数据显示，目前翼支付注册用户达5亿，活跃用户达到1.12亿。虽然很多人注册了运营商的移动支付平台，但他们还是选择支付宝和微信等其他平台进行支付，可见运营商要努力培养用户在自家移动支付平台上的使用习惯，才能获得发展前景。

 

翼支付发展模式可借鉴

 

面对市场变化，各大支付巨头都在加速构建自身的移动支付生态圈，通过多元化发展把蛋糕不断做大，那运营商该如何利用自身优势资源从中脱颖而出呢？

 

未来的生态必然是聚合的，加速推进产业融合，整合优势资源形成协同效应，才是赢得市场机遇的最佳选择。

 

近期，中国电信翼支付联合产业链上、下游生态伙伴，以“5G嗨生活”为主题开展了一场年末重磅营销活动，全面聚焦5G技术，以中国电信5G畅享套餐、面向5G终端的橙分期优惠等多重权益及福利，为用户奉上一份丰厚的年末大礼。此次“5G嗨生活”活动，就是翼支付角逐5G时代的一次重要探索，不但有助于翼支付进一步融合5G应用的线上、线下场景，形成独特品牌印记，同时也丰富了5G用户权益，促进电信5G用户规模发展。

 

翼支付的这种做法值得借鉴，一方面可以联合产业链上、下游生态伙伴为用户提供更为个性化的服务，另一方面用户也能从中获得更多优惠，实现共赢。

 

想要开拓移动支付市场，运营商庞大的用户群资源自有用武之地。但若经营不当，恐怕又要步飞信、易信的后尘。因此，运营商需加快步伐，打造符合市场需求的移动支付解决方案，从一站式服务能力的建构、营销预算到完整的应用生态系统进行多方面投入，打造专属的核心竞争力。

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